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東方浪漫奇跡
東方玫瑰谷品牌策劃營銷實錄

前言:
玫瑰----一個富有浪漫色彩的名字。如何把這浪漫的產品,通過科學的營銷策劃傳遞給真正需要這“浪漫”產品的消費者?看似簡單,但要給東方健源公司從只有一片玫瑰谷開始做成玫瑰產業確是一條艱辛的路。

 

【鎖定目標消費群,為品牌精準定位】
1、鎖定方向,不做無謂之爭。
  主婦、成功女性和禮品消費者的分析,我們發現:也許是因社會競爭的激烈化使得人們變得越來越冷漠,所謂的浪漫更加是遙不可及的,所以她們渴望永葆青春,永遠美麗;渴望得到認可與關注;渴望被關懷與呵護;希望得到專一、專注的愛…,既然是這樣,我們東方玫瑰谷便需要從本質上滿足她們的需求,我們提出的品牌價值是:用心做玫瑰,女人更美麗。

2、分析同質化產品,準確定位。
  小護士、白大夫都將自己定位為某個細分市場內的專家,從而樹立細分市場內的領先地位,一舉成功。效仿成功的例子,在消費者對玫瑰產品的認知還不夠,玫瑰產品市場知識缺乏宣傳,消費者沒有參考標準的情況下東方健源能定位為玫瑰行業的專家嗎?外部環境如何、自身條件又如何?
  通過分析東方健源的行業技術基礎和厚實的資源優勢我們把東方健源定位為:玫瑰制品專家。在混亂的市場需要行業權威,而東方健源也有能力成為權威,做就做最好的。

 

一個好名字,使產品一炮而紅
  一切歸零重頭開始析了東方健源的資源優勢,結合浪漫色彩,在看著東方健源一張張玫瑰谷圖片的同時,“東方玫瑰谷”這一富有神奇而又浪漫色彩的名字便誕生了。東方玫瑰谷,與西方著名的索菲亞玫瑰谷相對應,并體現一種東方文化特征;玫瑰谷給人浪漫、幽靜、神秘、自然的感覺,令人神往。這一點也印證了,好的創意并不需要過多的解釋,客戶一眼便認定了,這對我們創作組來說無疑是一個巨大的鼓舞,也為后續的工作增添了不少的信心。

 

好的傳播語,繞梁三日
  在確定名字后,如何將東方玫瑰谷進行傳播,便成為下一階段工作的重中之重。
  傳播語必須體現產品特性,又要抓住消費者的心理。“東方玫瑰谷,滋潤美麗人生” 東方玫瑰谷,是一個滋潤玫瑰的地方;滋潤,體現玫瑰產品對女性的潤澤、關愛,使女性更加美麗、健康,并擁有一個美麗的人生。
整個品牌規劃案劃上一個圓滿的句號。

 

完美形象,精致產品設計點燃玫瑰青春
1、絕配的標識
  用玫瑰的紅,以東方特有的潑墨手法勾勒出一座巍峨、氣勢雄偉的山峰,寓意東方玫瑰谷企業的強大實力。山峰同時又構成一個“人”字,體現東方玫瑰谷處處以人為本的企業精神,由山峰向下延伸出玫瑰山谷之意。山下為東方玫瑰谷英文,突出玫瑰的英文ROSE,體現東方玫瑰谷對玫瑰產業的專注。

2、看一眼便會愛上的玫瑰產品

  玫瑰精油,被譽為“精油之后”,東方玫瑰谷以高貴的山谷玫瑰精油與高檔精致香薰爐組成精油禮盒,盒型美觀,色彩典雅,是為女性永葆美麗容顏、青春風采精心打造。 

 

抓住天時、地利、人和,廣招有志之商,成就玫瑰浪漫的奇跡
  我們的策劃強調花最小的代價。取得最大的效果,這次招商策劃便巧妙地結合天時、地理、人和一切都順其自然,水到渠成。在09年鄭州糖酒會上取得優越成績。招商會上經銷商反應熱烈,系列東方玫瑰谷生活體驗館在各個一線城市先后落成,東方玫瑰谷在玫瑰制品專家的路途上已經成功跨出第一步并踏上征途。

要點:
1、鎖定目標人群,抓住消費動機。充分利用愛美之心人皆有之,女人對美麗的關注是本案的關鍵之處。
2、塑造玫瑰專家的形象,建立消費認知。東方玫瑰的產品獨特功效正好滿足了消費者的對美麗人生的追求。而玫瑰專家的品牌形象對消費者帶來的是信任和專業,快速形成了消費標準,為品牌上市鋪平了道路。
3、產品設計的時尚與浪漫,充分體現了品牌的內涵。好產品自己會說話,東方玫瑰谷的系列產品,建立了品牌良好第一印象和光環效應,引起消費者興趣和喜愛。進一步的將消費者引向東方玫瑰谷這個傳奇浪漫的地方。

 

 

要點營銷

 

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行業屬性:農業與互聯網
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品牌客戶:東方玫瑰谷
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